โบรกเกอร์ Supercar สำหรับคนดังแชร์งานของเขา

• Tom Hartley ซื้อและขายรถยนต์คลาสสิกในที่ดินส่วนตัวและโชว์รูมของเขาในภาคเหนือของอังกฤษ
• เขาเริ่มต้นจากตลาดสีเทาและตอนนี้พบรถยนต์ผ่านเจ้าของที่ร่ำรวย
• ที่ดินของเขามอบประสบการณ์เหมือนรีสอร์ต พร้อมสปาส่วนตัวและโรงภาพยนตร์สำหรับผู้มาเยือน

ในปีพ.ศ. 2535 ทอม ฮาร์ทลี่ย์ประสบปัญหาการจราจรติดขัดบริเวณริมไฮด์ปาร์คในลอนดอน เมื่อรถเบนท์ลีย์สุดคลาสสิกเข้าตา เขาเลื่อนกระจกลงทันทีและสนทนากับชายที่นั่งเบาะหลังซึ่งถูกคนขับรถพาไป

“ฉันซื้อรถจากเขาตอนที่รถติด เราจอดรถ เขาออกไป ฉันทำใบแจ้งหนี้ และเราก็ไปรับรถจากที่อยู่ของเขาในวันนั้น” เขาบอกกับ Insider “และแน่นอน เราขายมันในอีกไม่กี่วันต่อมา”

นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับ Hartley ที่ใช้เวลาทั้งวันในการเป็นนายหน้าซื้อขายรถซุปเปอร์คาร์และรถคลาสสิก โดยเน้นที่ผู้ผลิตเช่น Ferrari และ Lamborghini “ผมซื้อรถในห้องซาวน่า ในสระว่ายน้ำ บนเครื่องบิน คุณบอกไม่ได้ว่าผมไม่ได้ซื้อรถที่ไหน” เขากล่าว

Hartley ซึ่งตอนนี้อายุ 60 ปี ได้เปิดโชว์รูมบาร์นี้บนที่ดินของครอบครัวขนาด 48 เอเคอร์ใน Derbyshire เขากล่าวว่าทีมของเขาขายได้ระหว่าง 40 ถึง 50 คันต่อเดือน และลูกค้าเก่าของเขา ได้แก่ Elton John, Rod Stewart, Nicolas Cage และ Rory McIlroy ราคาขายเฉลี่ยของรถยนต์ของเขาอยู่ที่ 250,000 ปอนด์หรือประมาณ 286,000 ดอลลาร์ แต่เฟอร์รารีหายากสามารถดึงเงินได้ 30 ล้านดอลลาร์

เขาแบ่งปันกับ Insider ว่าเขาเข้าสู่การค้าขายได้อย่างไรและงานของเขาเกี่ยวข้องกับอะไร

เขาเรียนรู้ศิลปะการขาย จาก ไปเที่ยวร้านพ่อ

เมื่อโตขึ้น พ่อของ Hartley เป็นเจ้าของธุรกิจพรม และ Hartley กล่าวว่าเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ที่ร้านเพื่อดูข้อเสนอ เขาอยากเดินตามรอยเท้าการขายของพ่อ และในขณะที่เขาเฝ้าดูครอบครัวเปลี่ยนรถทุกสองสามเดือน ดูเหมือนว่าอุตสาหกรรมนี้จะสมบูรณ์แบบที่สุด

ข้อตกลงแรกของเขาคือการเป็นนายหน้าซื้อขายรถเรนจ์ โรเวอร์สุดหรูระหว่างคนรู้จักของพ่อสองคนตอนที่เขายังเป็นวัยรุ่น “ผมทำให้ตัวเองได้ 150 quid สำหรับรถคันนั้น ซึ่งเป็นเงินจำนวนมากในตอนนั้น” เขากล่าว “ตอนอายุ 12 ฉันมีประสบการณ์เหมือนคนอายุ 18 ปี”

หลังจากขาย Range Rover เขาสะดุดกับสิ่งที่รู้จักกันในชื่อตลาดสีเทาซึ่งสินค้าฟุ่มเฟือยที่แทบไม่ได้ใช้สามารถซื้อขายได้ในราคาระดับพรีเมียมในตลาดรอง หากคุณสามารถจัดหารถยนต์ที่เป็นที่ต้องการ เช่น Range Rover ได้ ทฤษฎีของ Hartley คือ มีกำไรง่าย ๆ ในการขายต่อให้กับผู้ซื้อที่ไม่สามารถหาได้

เขาเริ่มซื้อรถยนต์จากผู้ผลิตเช่น BMW, Mercedes และ Porsche ซึ่งส่วนใหญ่มีฐานอยู่ในประเทศเยอรมนี โดยตรงและนำเข้ามาที่สหราชอาณาจักรเพื่อขายต่อให้กับผู้ซื้อที่หิวโหย

เมื่อแบรนด์รถยนต์เริ่มปราบปรามผู้ค้าที่ไม่ได้รับอนุญาต เขาก็เปลี่ยนใจซื้ออุปทานจากเจ้าของรถอย่างรวดเร็ว

ไม่นานหลังจากนั้น เขาเห็นชายคนหนึ่งขับรถออกมานอกโรงแรมหรูในลอนดอนขับรถ Jaguar Daimler XJ40 รุ่นใหม่ ซึ่งเป็นรุ่นเฉพาะที่ออกสู่ตลาดเมื่อไม่กี่วันก่อนหน้านั้น และเสนอให้ซื้อในราคา 3,000 ปอนด์เหนือราคาเสนอ ภายในไม่กี่วัน เขาพูด เขาจะขายมันให้กับผู้บริหาร C-suite ที่ไม่สามารถซื้อจากผู้ผลิตได้ในราคา 42,000 ปอนด์ กำไรเพียง 16% ในเวลาไม่กี่วัน

ลูกค้าสามารถมาโดยนัดหมายเท่านั้นและเพลิดเพลินกับสิ่งอำนวยความสะดวกระดับรีสอร์ท

Hartley เริ่มต้นจากตลาดรถซุปเปอร์คาร์เป็นหลัก แต่เขาได้เพิ่มรถคลาสสิกเข้าในรายชื่อของเขาหลังจากเกิดภาวะถดถอยครั้งใหญ่ เมื่อเขาเห็นลูกค้าที่ร่ำรวยหันมาใช้สินทรัพย์มากกว่าเก็บเงินเป็นเงินสดหรือหุ้น

“มันเป็นส่วนเสริมจากสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ แต่เราไม่ได้เปลี่ยนวิธีการซื้อและขายของเรา” เขากล่าว “เราต้องการรถที่มีประวัติดีเยี่ยม ไมล์น้อย และหายากจริง” เขาดูแลการขายทั้งหมดของเขาจากที่ดินของครอบครัวในภาคเหนือของอังกฤษ ซึ่งเป็นทรัพย์สินที่เขาซื้อในปี 1981 เพื่อใช้เป็นทั้งบ้านและโชว์รูม

เขากล่าวว่า ณ เวลาใดเวลาหนึ่งมีรถยนต์ 75 คันที่มีมูลค่ามากกว่า 150 ล้านเหรียญสหรัฐ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการแบ่งประเภทของเขาและของตัวแทนจำหน่ายทั่วไป เขาเสริมว่า เขาสต็อกแบรนด์ต่างๆ เช่น Mercedes และ Ferrari ไว้ในที่เดียว ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าในอุดมคติของเขา “ย้อนกลับไปในปี 1970 คนที่ประสบความสำเร็จจะมีรถหนึ่งคัน อาจมีสองคัน ผู้ซื้อจำนวนมากผสมผสานและจับคู่กันตอนนี้และอาจมีรถตั้งแต่ 6 ถึง 10 คัน” เขากล่าว

Hartley กล่าวว่าเขาได้รับลูกค้าประมาณห้ารายต่อวันและพาผู้เยี่ยมชมตามการนัดหมายเท่านั้น แม้ว่าโลกของรถยนต์จะถูกครอบงำโดยผู้ชายเป็นส่วนใหญ่ แต่ Hartley กล่าวว่าลูกค้าของเขาประมาณ 20% เป็นผู้หญิง

บรรดาผู้ที่แวะเยี่ยมชมโชว์รูมของเขาสามารถคาดหวังได้มากกว่าแค่รถยนต์ที่คัดสรรมาอย่างดี ลูกค้าสามารถเพลิดเพลินกับสปาและโรงภาพยนตร์ส่วนตัวของนิคมฯ ตลอดจนร้านอาหารเต็มรูปแบบ บางครั้งพวกเขายังได้รับเชิญให้พักค้างคืนในหนึ่งในสี่ห้องนอนของคฤหาสน์หลังหนึ่ง “ฉันต้องการสร้างประสบการณ์ในการซื้อรถมือสอง” เขากล่าว มีลานจอดเฮลิคอปเตอร์สำหรับผู้ที่เดินทางโดยเครื่องบิน แต่ Hartley ยังสามารถส่งคนขับรถไปรับคนจากลานบินส่วนตัวในบริเวณใกล้เคียงได้

แม้จะอยู่รอบๆ รถราคาแพงตลอด 24 ชั่วโมง แต่เขาไม่เคยเป็นเจ้าของมันเลย “มันเป็นคำแถลงส่วนตัวที่ฉันไม่สามารถผูกมัดพวกเขาได้” เขากล่าว “ฉันมักจะพูดเสมอเมื่อคุณเดินไปบนที่ดิน Hartley ทุกอย่างมีราคา ยกเว้นภรรยาของฉัน”